perpetua沃尔玛

1、消费需求在转变，从细节处寻求机会和营销点

1.2 消费从满足刚需转向注重生活感受，同时在偏好领域的消费在加深，逐步向自我完善拓展

即使为主要满足功能需求的品类也在向注重感受、深度消费及关注产品储值能力拓展，在此推动下，市场趋向同品牌同品类下的更细分拓展，市场机会也酝酿其中。

品质、价格和品牌是当前用户的主要消费关注点，在消费需求提升的同时，体验消费的营销价值机会可继续挖掘

questmobile数据显示，2021年8月全网64.0%的用户消费关注品质，同时关注价格和关注体验的群体规模同比小幅增长。

1.1 年轻群体的消费主要受到兴趣圈层与社交需求的影响，并易于接受新鲜事物与新的营销方式

1.2 在营销方式上，可站在年轻群体的角度思考，从兴趣、文化、价值观等层面出发

1.3定位于年轻人群或需要向该人群拓展的app，通过贴近年轻人兴趣或生活方式的广告创意及形式向年轻人群触达

2.2 较年长人群最关注产品/服务的“性价比”属性，且更容易受情感营销的影响，同时对资讯和休闲娱乐内容有较明显的偏好

2.3针对较年长人群的营销重点满足其“性价比” 需求和信任、社交、成就感等“情感” 需求，广告素材以贴近生活和赢取信任感为主要特征

2.4 因较年长人群偏好资讯交互式社交，媒介组合策略，如选取今日头条为基础媒介，组合投放可选取快手极速版、全民k歌等中低重合度、高用户偏好的平台作为深度触达补充

1.2汽车营销以用户需求为中心通过直接/间接引导至私域完成转化

2、针对较高价格消费频次不低的产品（以奢侈品为例），营销更偏提供展示机会

2.1 现阶段年轻群体是奢侈品的主要消费受众，成为消费者彰显自我的表达方式，品牌在营销方向上更应关注潜在用户和需求的挖掘

2.2奢侈品行业的全渠道营销速度加快，线上线下联动，线上触点不仅直接促进销售，还具备内容与社交属性，成为线下品牌门店的服务延展

2.4随着公域的kol/koc的声量带来的商业价值被挖掘，具备展示机会的社交媒体平台逐渐成为奢侈品品牌的重要营销阵地

1、“关注体验”与“分享体验”是注重生活感受人群的典型行为特征

同时在媒介偏好上呈现出较明显的性别差异，男性对生活感受的追求突出体现在对汽车和音乐的偏好上，女性则偏向更具“分享”属性的社交。

3、以产品品质为基础，结合打造潮流趋势概念与多方位种草是渗透该人群的重要营销方式