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  • 亚马逊广告不出单怎么办?建议看看这篇文章
  • 2023-07-30 09:18:53
  • 如何在亚马逊开店

    亚马逊广告不出单怎么办?作为一枚亚马逊新手卖家,你是不是也曾遇到过以下令你迷茫的棘手问题呢?比如:广告报表里面有很多点了一次两次不出单的关键词,但是这些关键词跟产品也是相关的,大概统计了一下,这些词的花费占比其实不少。那么该如何改善这种状况呢?

    首先,如果亚马逊广告是精准匹配的话,这种直接可以干预和调整。

    1.如果是新品推广期,针对有花费而不出单的词,进行降acos处理(bid下调10%-20%)

    2.如果是listing相对比较稳定,销量和小类排名针对有花费而不出单的词,同样也是降acos处理——bid下调30%左右。

    3.如果是花费占整体campaign的预算比例较大时,还需要下调更“狠”些,不然会抢“预算”。

    4.如果是广泛匹配的话,这时候是需要拉近7day或者14day的search term report仔细看customer search term,找到这些不出单的词,然后进行精准否定。

    其次,需要考虑的是:如果大量这种相关性较好的词不转化,是否是产品没有足够的吸引力,产品同质化严重等原因导致的。除此之外,产品图片,review等等这些基础优化工作是否优化得不够到位,所以客户跳转到其他产品去了。

    检查这个词是否相关,最直接的方法就是用这个词在亚马逊上搜索,查看首页搜索结果和自身的产品是不是同一个类型(功能,外观,价格,使用场景等),这才是相关性验证的比较直接有效的方式,建议不要单纯地凭自己的主观去猜测。

    其次关于亚马逊广告形式的选择对产品出单影响也比较大。

    1、流量曝光最大的—sponsored products ads

    与其他广告形式相比,sponsored products广告带来的流量通常是最高,广告转换率的效果也是最好。对于一些想推新品的卖家来说,首选sponsored products广告,因为它快速实现 广告销售目标。

    2、适合品牌推广的—sponsored brands

    如果你是想重点推广告产品的品牌,扩大品牌知名度,那么sponsored brands将会成为你的首选。因为它所在的横幅位置十分显眼,让更多的消费者了解你的品牌或产品,为你的店铺增加流量。

    但由于广告位非常少,每次点击的成本通常高于sponsored products 广告成本,如果你想促成产品转换,实现较低的acos(广告成本销售比)指标这个不推荐。

    3、可定位兴趣和产品页面的——product display ads

    产品展示广告能向潜在消费者定位他可能感兴趣的产品页面,当你使用product display ads,可以向消费者提供关于你的品牌信息。但是这种广告展位非常昂贵,并不能为你带来更多的订单跟销售额,所以product display ads一般用于品牌推广跟品牌曝光,没有钱的小卖不要轻易碰。

    亚马逊广告投放方法

    我们前期在推广产品的时候,大卖可以考虑低价+刷单的方式快速推进(甚至是亏损)。但是小卖家的我们,微盈利已经是我们的底线了。作为小卖家而言,生存下来才是王道。

    所以,我们要保证我们的每一个订单都是可以盈利了。所以,前期我们一定要根据我们产品的利润率来确定我们广告投入的acos可接受范围,以及我们前期广告投入的预算是多少。

    切记盲目大预算来烧广告,一定根据我们产品的利润空间来设置的,有些产品的利润空间就注定没有办法通过广告来进行推广,原因很简单,利润空间无法支撑产品的广告。

    我们前期在做广告的时候,建议自动和手动都来做。但是,产品前期需要的是精准的流量。所以,我们在做的时候,可以考虑先做手动。具体方法如下:

    方法如下:

    ① 找出产品的核心关键词。

    ② 根据自身预算和竞价的竞争情况以及出单情况。来综合考虑选择出想要竞价的核心关键词。

    ③ 核心关键词做词组匹配。

    ④ 精准否定掉核心关键词。

    这种做法的目的就是去竞价这个核心关键词下面的所有的长尾词。这些长尾词相对比较精准,我们可以通过相对低的报价和花费,拿到精准的流量,可能流量不多,但是绝对精准。前期我们要想获取亚马逊流量的扶持,就一定要把产品的转化率做起来。

    前期做亚马逊广告,大家一定不要只看花费了多少钱。一定是根据流量,点击和acos看产品的投入产出比的。